塔羅牌有話術嗎?
本篇是補充前篇「算命有話術嗎?」的詳細版，內容會比較多~
這個大哉問範圍很大，我們會從幾個不同角度和面相來做說明和討論~
如果今天我個人參加的是「快問快答」類的活動
Q：請問塔羅牌占卜中有話術嗎? A：有的。
如果是很直觀的二選一，我作為塔羅牌占卜師會跟你說「有」，
文章也就在這邊結束了，謝謝您的閱讀，我們其他篇文章再見!
(或是你從這題的答案已經覺得所有的算命占卜都是一場騙局，那你大概也不會點其他文章，
我們在這篇部落格大概就是最後一次見面了，珍重再見了，朋友。)
好的，如果你還有繼續往下看到這一段的話，恭喜你，你大概也中了一小段我在編寫文章時安排的「話術」了~~
我使用委婉的「反激將法」跟你道別並請你離開，使得你因好奇而往下閱讀了。
(好啦其實這是後才補上的，正常人不會只因為想看「是非題的答案」而進入一篇文章，
我們看文章的初衷都是想要得到一套理論或是說法，所以我其實使用的是「好奇閱讀法」?來讓人往下看。)
OK，正經的說一下，我的文章是，邊寫邊修正的，其實沒有安插甚麼可怕的話術，
只是後來發現設計一些像話術的橋段應該蠻有趣的，也符合主題，所以後面才加上去的。
好的，來到正題!
算命或占卜最常見的話術理論是：巴納姆效應（Barnum effect )，又稱巴南效應、佛瑞效應（英語：Forer effect）或是「冷讀法」，它是一個心理學上的專有名詞，大意是當描述越是模糊的時候，多數人都傾向描述是符合自己的。大家有興趣可以去搜尋一下，網路上有很多文章在解釋，也有實際應用的例子可以體驗，這裡就不多介紹。
其實說到底也只有這一個心理學上定義的話術，沒有別的了，因為這個「效應」就是概括了所有的「話術」。
不過注意喔，它也只是解釋的「理論」，實際上並沒有什麼方法跟公式，只有一套實驗時的範例文檔。
不過說是有這個理論啦，真的有人在用嗎? 或是學習塔羅牌的時候有人在教這種東西嗎? 哪些書會提到?
如同第一段的描述，這些問題涉及很多層面，以下我會盡量從不同角度去切入和分析，希望能幫助大家在這個議題上有更多面向的思考。
以下我會先用QA的形式提出一些可能較多人會有的疑問。
- 首先我們要定義何謂「話術」？
隨意聯想區分可以分成這幾種：
- A.說話的藝術（崇敬）
- B.說話的技術（佩服）
- C.說話的詐術（壞）
- D.說話的騙術（邪惡）
當然還有其他的：說話的戰術、說話的算術、說話的魔術、說話的巫術…等，有些的聯想稍微牽強，有些又脫離現實範疇，所以就不主要討論。
（不然以神秘學領域來說，我們應該要來討論魔術和巫術哈哈哈，不過真的有那種東西嗎？）
大家可以看到我舉出的四項後面有括號了各別的形容詞，分別對應四項給人的直觀感受，
我們在定義出四項的形容詞時，已經大致在好與壞的光譜兩邊做出定義了～
所以釐清自己想了解的是話術的哪一個面向時，可能已經預設了主觀意識的立場了。
當然，「話術」這個詞在現代社會的語境中確實是偏負面的，古代語詞的起源雖不可考，但本應該是中立的描述「說話方法」的用語，只是後面被濫用了，導致語意越來越負面。
好，如果你是覺得「反正話術就很糟啦，用的人也不是什麼好人」的那種人，那後面的內容大概都會很糟喔，
2.塔羅占卜師會使用話術嗎?
這邊要先區分成兩大類型：
- 第一種（甲）是使用前面介紹的巴納姆效應（冷讀法）
- 第二種（乙）是其他的說「話」技「術」。
甲類型少，乙類型多
（甲）類型-巴納姆效應
- A：知而使用。（極少）
- B：不知而用。（少）
- C：知而不用。（有些）
- D：不知不用。（多）
如前所述，這個方法比較像是心理學領域定義的名詞，如果平常沒有涉獵其他領域的知識，大概不會知道這個名詞，
塔羅牌領域的書都在講塔羅牌的卡牌意思跟方法，多數也不會提到這個名詞，所以初學者或是很鑽研在塔羅牌沒有涉獵心理學領域的人大概都不知道。
恰巧知道的人也不會用，因為那一套文檔是固定的，光背起來就滿麻煩的…
但是其中有一個方式是「增加時態的不確定性」，使用「有時候」怎樣怎樣這個詞，這個應該會有人用，
不過也滿多占卜師會使用「我認為你是」一個怎樣怎樣的人，「從這個牌顯示」你是如何如何…等比較肯定式的敘述方式。
「有時候」這個詞可能是在大眾心裡測驗的解答描述比較容易出現，占卜的過程中倒是比較少見，
不過這有一個盲點，通常來占卜的人已經是預設自己相信塔羅牌這一種方法了，占卜老師可以更鐵口的去進行描述，不太需要用到這種不定性用詞。
- A：知道這個方法還會用的人應該是沒有，第一背起來麻煩，第二是很容易被發現。
- B:剛學成塔羅占卜的人，一定會比較沒信心，猶疑和不確定用詞會多，那就會有使用「有時候」這樣的描述，不過人數少，而且熟習了之後，不再追求占卜的「準確度」，改而追求占卜是否有幫助時，也就會捨棄類似的用詞。
- C:有涉及心理學領域的占卜師就會知道這個理論，但都能跨出塔羅領域了，也不會需要用。
- D:多數的大眾或是塔羅初學者。
（乙）類型-占卜技巧型話術
先聲明：以我個人多年的占卜經驗來說，我在學習的途中，沒有任何一位老師和書籍有教到塔羅牌話術。
「乙類型話術是我自行在職業生涯中領悟的幾個方法，比較像熟能生巧的技術，然後拿這幾個方法分析其他占卜老師發現大家雖然師出不同門，方法最後也能歸納在一起。」
如果依照我歸納的「方法」（①號法），只有我一人使用，不過這套「邏輯」應該是滿多老師使用的，用的目的就見人見智，方法和工具本身是中立的。
其他老師用的「類似方法」稱為（②號法）
乙類型由於篇幅大，之後會再詳細介紹。
那①號方法是我自己在使用，對應下方ABCD沒有其他使用者，但是我個人使用的歷程是D-B-C-A，有時候A和C的順序會調換，純粹看對來占卜的人有沒有幫助而決定要不要用。
②號法的使用，大概可以分為
- A：知而使用。（多，熟悉塔羅牌的老師）
- B：不知而用。（少，剛開始幫人占卜的塔羅使用者）
- C：知而不用。（多，熟悉塔羅牌的老師）
- D：不知不用。（極少，一般人、初學者）
多數占卜有一定資歷的老師，應該都已自覺出一套自己的方法，用或不用已經變成可選擇的狀態，不知道自己的模式和方法的比較容易出現在過渡階段，卡在過渡階段的人應該比較少。
我個人歸納的乙類型話術大概又可以分成
- 「占卜過程中的話術」：
招呼法、沉議法、快聊法
- 「占卜內容的話術」：
失持法、騎驢法、人標法
詳細內容會再另外的文章說明!
2.塔羅牌的學習中會教授話術技巧嗎?
沒有塔羅書在教塔羅話術(除了這個部落格?)，大家可以看我部落格分享的塔羅書評，市面上的書基本都沒提到。可能要去找銷售技巧或是溝通法的書才有。
3.塔羅牌占卜師什麼情況下會使用話術？
客人鬼打牆，或是這個話術能對方有實質幫助時。
4.塔羅牌占卜師或其他命理師會用話術做壞事嗎？
我個人週邊沒遇過，不過新聞上偶爾聽說，而且比較多偏奇怪宗教案例，其實跟命理界的關係不大，只是同在玄學領域容易混為一談。
5.會有人從其他地方學習「話術」，再假借塔羅牌騙人嗎？
可能有吧，但應該是極少數，如果技巧都高到能騙人了，可能靠感情或投資詐騙還容易一點。
塔羅老師多數都是直接學習塔羅出身才會幫人算塔羅，如前所述，市面上的塔羅書反而都沒教話術。
其他地方學習的話術，可能要去買「xxx成功說話術」、「如何如何說服術」、「oo銷售技巧」之類的成長書籍才會學到。
明目張膽叫「話術」的書也只有一兩本，其他都是包裝過名稱的。
所以想學其實不容易找，不過如果撇開修飾過的名稱可能到處都是，市面上的各種「廣告」也是話術的一種哦。
或是化妝出門，素顏差很多，也算是某一種物理的「畫術」。
6.塔羅牌話術會讓結果變準嗎？
可能會喔，前面有提到，有些人會把占卜的結果對他的幫助誤會成「準」，其實也只是給了支持或鼓勵而已。
塔羅「準」的地方也只有占卜師腦中的人性大數據預測而已，未來AI可能都能比真人講的準。
而且也有時間性的問題，占卜師說你們感情不會走到最後，實際上是大多數（尤其是年輕時）的感情不會走到最後。所以才會說真愛難尋，因為距離時間拉長，分開的機率就會增加，因為生活中的變項變多了。
7.塔羅牌學習者應該要適時的去學習一些話術增加自己的功力嗎？
我覺得不用刻意，專注自己塔羅牌的專業即可，熟能生巧的東西也會在某一天自然開竅，當然如果用開放謙虛的心去學習各種領域的技術技巧是很好的，最重要的是善念。
最後我分享幾個各位也可以思考的問題，期待大家也能對這些問題有屬於自己的回答～
- 1.如果用了話術能幫助到別人，那善意的謊言是好是壞呢？
- 如果結果是好的，那話術就會是正向的嗎？
- 我自己在生活中、職場上有什麼地方使用到話術嗎？我的話術是什麼？跟塔羅牌的話術有一樣或不一樣嗎？
- 我是塔羅牌學習者，我想學習話術的目的是什麼呢？增進自己的占卜技巧嗎？增進是為了越來越準嗎？還是為了幫助他人？或是克服自己的性格弱勢？
- 作者寫的這麼長一篇是真的假的？他本身是占卜師會不會有立場偏差？
- 這篇裡面有沒有話術成份？我看完這篇有什麼啟發嗎？
- 我自己覺得所謂「話術」是什麼？
以上分享，希望能帶給各位不同的觀點跟想法了，祝各位一切安好，也能在生活中不斷思考～
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